“兩票”的結(jié)算是指藥品從制藥廠賣(mài)給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)票,經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給醫(yī)院再開(kāi)一張發(fā)票,用“兩票”代替普通的七票八票,逐層減少流通環(huán)節(jié),嚴(yán)格控制各品種一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量。
“兩票制”實(shí)施后,投資機(jī)構(gòu)模式發(fā)生了顛覆性變化 - 企業(yè)只能委托一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商到同一醫(yī)療機(jī)構(gòu),一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向企業(yè)發(fā)出發(fā)票把貨物送到醫(yī)院。發(fā)票開(kāi)具,只有在偏遠(yuǎn)地區(qū)才允許二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)讓。監(jiān)管部門(mén)可以通過(guò)兩張發(fā)票和公司網(wǎng)絡(luò)的出廠價(jià)監(jiān)控藥品流量并提高價(jià)格。這意味著藥品裝運(yùn)后多個(gè)中間商的價(jià)格上漲現(xiàn)象將徹底改變。
危機(jī)降臨
業(yè)內(nèi)有句非常經(jīng)典的話:今天的藥就是明天的醫(yī)療器械!
兩票制實(shí)施對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈(生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)等) 的影響和影響 是變革性的。 以流通企業(yè)為例,主要表現(xiàn)如下:
1.運(yùn)營(yíng)成本加大,利潤(rùn)率降低;
2。促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化學(xué)的發(fā)展已成為必然要求。
3.傭金制結(jié)算成為主要合作模式;
4.渠道控制力下降或交回廠家管理,代理商負(fù)責(zé)配合;
5.需要新的能力或素質(zhì)模型
6.和廠家戰(zhàn)略合作成為很重要的方向
總之,渠道整合是一種不可阻擋的趨勢(shì),呈現(xiàn)出規(guī)?;?、扁平化、專(zhuān)業(yè)化、信息化的趨勢(shì)。
醫(yī)療器械行業(yè)的機(jī)遇
任何變化都將帶來(lái)更多挑戰(zhàn),但更多的發(fā)展機(jī)會(huì):
1.實(shí)力強(qiáng)大的公司,通過(guò)重組并購(gòu),快速拓展自己的版圖;
2.小批量公司也可以熱身,形成區(qū)域中小企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,然后通過(guò)第三方現(xiàn)代物流或銷(xiāo)售合作伙伴公司與信息服務(wù)和現(xiàn)代物流相結(jié)合,從產(chǎn)品銷(xiāo)售中脫鉤。對(duì)于核心業(yè)務(wù);
同時(shí),借助互聯(lián)網(wǎng),對(duì)物流、資金流、信息流“三流合一”模式進(jìn)行了研究。
對(duì)于兩票制,大家不要再心存僥幸,大面積的全面推廣是醫(yī)改中的一步,但對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑將產(chǎn)生翻天覆地的影響。
因一旦醫(yī)用耗材領(lǐng)域的二票制順利落地并執(zhí)行,接著針對(duì)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng),一票制就會(huì)來(lái)臨。筆者王強(qiáng)認(rèn)為:在一票制的市場(chǎng)環(huán)境下,99%的做醫(yī)療設(shè)備代理公司將消失,醫(yī)療設(shè)備與醫(yī)用耗材最大的不同在于,醫(yī)療設(shè)備不涉及到后續(xù)的產(chǎn)品配送,醫(yī)療設(shè)備是一錘子買(mǎi)賣(mài),砍掉中間環(huán)節(jié),有利于降低醫(yī)療設(shè)備的成交價(jià),但降低醫(yī)療設(shè)備的成交價(jià)最核心的因素在于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),凡是進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品類(lèi)如種植牙,價(jià)格都很高。凡是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品類(lèi)如監(jiān)護(hù)儀,心臟支架等,價(jià)格都很低,可見(jiàn),通過(guò)招標(biāo)等其他手段降低醫(yī)療器械的價(jià)格只能治標(biāo)不能治本,降低醫(yī)療器械的價(jià)格最終還是要扶持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械。